Rekka ajaa lehtimäkeläisen Hiiltek Oy:n pihaan talvisena iltapäivänä. Kauaa ei kestä, kun juuri kokoon hitsattu roska-auton kontti on lastattu kyytiin ja lähtee kohti seuraavia työvaiheita. Reitti on kuljettajalle tuttu.
– Jätepakkaajan kontit kuuluvat pajallamme hitsattaviin vakiotuotteisiin, kertoo Hiiltekin toimitusjohtaja Esko-Juhani Kuisti.
Yritys on hitsauskokoonpanon kovettu ammattilainen. Pajassa tehdään alihankintana sekä vakiotuotteita että mitä erilaisimpia tilaustöitä kuten teollisuuslaitosten koneiden ja laitteiden osia sekä säiliöitä.
– Tähän saakka suurin työsarka on ollut kuitenkin ympäri Suomen tehtävissä asennuksissa ja huolloissa. Omalla pajalla tehtävän kokoonpanohitsauksen osuus liikevaihdosta on ollut noin 30 prosenttia.
Pajatila kolminkertaistui
Viime vuonna Hiiltek teki merkittävän laajennuksen ja osti Lehtimäeltä kaksi uutta hallia eli yhteensä tuhat neliötä pajatilaa. Hitsaustilat kasvoivat yli kolminkertaisiksi.
Työntekijöitä on palkattu sen jälkeen neljä lisää. Yritys työllistää nyt kymmenen työntekijää. Heistä kiertäviä asentajia on kolme
– Kaikki lähtee hyvästä henkilöstöstä. Ammattiosaamisen lisäksi työssä tarvitaan näkemystä ja maalaisjärkeä, korostaa Kuisti.
Hän näkee, että pajatoiminta on se sektori, jolla liiketoimintaa voidaan kasvattaa.
– Tähän saakka tilat ovat sanelleet sen, miten paljon ja miten isoja kappaleita olemme voineet ottaa työstettäväksi. Uudet tilat mahdollistavat entistä isompien kappaleiden ja kokonaisuuksien hitsaamisen.
Uusien tilojen myötä on suunnitelmissa kehittää myös uusia, omia tuotteita alihankinnan rinnalle.
– Uusien teknologioiden ja automatisaation hyödyntäminenkin kiinnostaa. Pajatoiminnan laatuun panostetaan kaikin tavoin. Laatu on se juttu, jolla haluamme kilpailla.
Kysyntä kannusti kasvuun
Halli-investointi oli iso päätös. Kuisti sanoo, että kauppoja mietittiin pitkään.
– Kauppoja suunniteltaessa korvissa kaikui, että “Kaikki pysähtyy, lama syvenee”. Kyllähän se pistää miettimään. Siltä ei kuitenkaan näytä, vaan töitä riittää.
Asiakkaiden puolelta oli selvä tilaus kapasiteetin kasvattamiselle.
– Monesti jouduimme myymään ei-oota ja valikoimaan hommia, kun aiemmat tilat eivät mahdollistaneet kaikkia projekteja.
Nyt yritys on voimakkaan muutoksen ja kasvun edessä.
– Siltä näyttää, että jonkinmoinen loikka tehdään. Tavoitteena on kasvattaa liikevaihto tänä vuonna yli miljoonan. Viime tilikaudella se oli 840 000 euroa.
Haastattelun aikana pajalta lähti maailmalle jälleen yksi roska-auton kontti.
Investointitukia kannattaa hyödyntää
Kuistin neuvo muille yrittäjille on, että investointeja suunniteltaessa on turha pähkiä asioita yksin. Ammattilaisten apua kannattaa hyödyntää.
– Ei sitä itse voi tietää esimerkiksi kaikista tukimahdollisuuksista.
Hän itse haki asiantuntija-apua JPYP:ltä, josta sai hyvät evästykset ja apua tukihakemuksen täyttämiseen. Investointitukea haettiin ja saatiin ELY-keskukselta.
– Se oli koko investoinnin edellytys.
Erityisen tyytyväinen hän on siihen, että JPYP pitää yrittäjän hyvin selvillä siitä, millaisia tukihakuja on tulossa ja millaisin ehdoin.
– Suosittelen kaikkia rohkeasti hyödyntämään investointitukia.
JPYP:n kautta on jo aiemmin järjestynyt yritykselle laite-investointiavustus.
Osaamista pajalla ja tien päällä
Hiiltek on toiminut Lehtimäellä vuodesta 2011. Alkuun lähdettiin Lehtimäen Energiaosuuskunnan päivystys- ja huoltohommista. Ensimmäiset vuodet Kuisti pyöritti yritystä päivätyön ohessa.
– Kiersin silloin itse Koparin asentajana ympäri Suomea. Päätoimiseksi yrittäjäksi ryhdyin kymmenen vuotta sitten. Aluksi teimme vain teollisuuden laiteasennuksia ja kunnossapitotöitä. Omassa pajassa aloimme tehdä alinhankintahitsausta viitisen vuotta sitten.
Asiakaskunta on laajaa voimalaitoksista teräs- ja kuparisulattoihin ja elintarviketeollisuuteen. Jauhemaisten materiaalien varastointi- ja siirtojärjestelmät ovat yrityksen erikoisosaamista.
– Se on iso vahvuus, ettei olla yhden toimialan varassa.
Asennuksissa referenssejä on kertynyt ja vakioasiakkaat pysyvät vuodesta toiseen. Ammattitaito, aikatauluissa pysyminen ja asiakkaan kunnioittaminen ovat peruspilareita, jotka kantavat.
Hiiltek sai viime vuonna Lehtimäen Vuoden Yritys -tunnustuksen.